Blogit

Vuosikatsaus 2025

Takaisin

Kirjoittaja

Juuso Hirsimäki

10 maalis 2026
•
Lukuaika
5
minuuttia

Jaa artikkeli:

Vuosi 2025 oli Thrilille perustusten rakentamisen aikaa. Nyt pystyssä on kivijalka, jonka rakennusaineina ovat toimineet tehokas asiakashankinta, päämäärätietoinen kehitystyö, rahoituskierrokset ja eteenpäin katsova tiimihenki. Tänään on hyvä hetki katsoa vuotta taaksepäin ja tarkastella, mitä kaikkea tuossa ajassa oikeastaan tapahtui.

”Vettä on virrannut Tonavassa” toteaisi viisas Co-Founder kollegani Maaniemi. Seitsemän kuukautta sitten kirjoitin viimeisimmän katsauksen meidän tekemisistä. Silloin, elokuussa 2025, olimme nostaneet enkelirahoituksen, aloittaneet päivätyöt Thrilillä ja saaneet myyntiä pikkuhiljaa jalkeilleen. Katsauksen kantavat teemat tulevaisuuden suhteen olivat optimistiset: momentum oli löytymässä ja tuotekehityksessä oltiin pääsemässä ”lopullisen version kimppuun”. Tänään tuo blogiteksti sekä huvittaa, että herättää ylpeyttä.

Sisyfoksen kivestä huumoria

Aloitetaan naurunaiheista. Alkuvaiheen startupien keskuudessa ajatus ”lopullisesta tuotevisiosta” on ilmeisen kliseinen. Sosiaalisessa mediassa törmää vähän väliä postauksiin, missä väännetään huumoria startupeista, jotka uskottelevat niin itselleen kuin sijoittajille, että keväällä kaikki on valmista ja maailma seuraa siinä perässä. Uskon, että koko tiimimme voi samaistua näihin ajatuksiin. Viimeistään nyt on kuitenkin selvää, että palvelun rakentaminen on monella tapaa jonkun tavoittamattomissa olevan jahtaamista. Asioita saadaan aikaan ja palvelu kehittyy, mutta ajatus siitä, mitä kaikkea kokonaisuus voi tarkoittaa, kehittyy siinä samalla – vähintäänkin yhtä nopeasti.

Saimme kehitettyä loppuvuoden aikana käytännössä kaikki ominaisuudet, mitä halusimmekin kehittää, mikä on erinomainen suoritus. Jos ensimmäisen vuosipuolikkaan aikana uusia toiminnallisuuksia julkaistiin ”vähintäänkin kymmeniä”, niin toisen puolikkaan aikana niitä valmistui varmasti satoja. Näistä tärkeimpinä chatit, turnaukset, liigat ja lukuisat integraatiot. Silti tällä hetkellä tuntuu, että kehitettävää on enemmän kuin koskaan. Viime kesänä tämän hetkinen tilanne olisi varmaan hirvittänyt, mutta nyt tilanne onkin päinvastainen. Varmaan jonkinlaisesta henkisestä kasvusta on kyse.

LinearB:n toteuttaman kehitystiimien tehokkuutta vertailevan raportin mukaan tiimimme kehitysvauhti on alan ehdotonta eliittiä. ”Pull Requesteja” valmistuu kuukausitasolla yli 70 per kehittäjä, committeja yli 200 per kuukausi, tuotantopäivityksiä tehdään lähes päivittäin ja testejäkin löytyy jo viitisen tuhatta. Voidaan siis todeta, että niin lukujen kuin strategiankin valossa vuosi 2025 oli tuotekehityksen osalta menestyksekäs, mutta lähellekkään ”lopullista” versiota ei päästy. Toivottavasti vuosi 2026 jatkaa samalla linjalla.

Askelmerkki kohdallaan

Kesäkuussa enkelirahoituksen yhteydessä asetimme tavoitteet loppuvuodelle 2025. Päätavoitteena oli 50 tehtyä yritysasiakasdiiliä. Vuoden lopussa tehtyjä diilejä oli 52. Maksuvoluumin osalta joulukuun tavoite oli 140K€. Joulukuun toteutunut luku oli 141K€. Elokuussa enteilty momentum siis löytyi aika tarkalleen odotusten mukaisella tavalla. Varaus- tai asiakkuuksienhallintajärjestelmien myynti tai käyttöönotto ei vielä meidänkään kohdalla ole niin tehokasta kuin sen haluaisimme olevan, mikä tarkoitti syksyllä sitä, että tavoitteisiin pääseminen vaati monilta tahoilta merkittävää venymistä. 58% kuukausikasvuvauhti ei synny itsestään. Se, että tavoitteisiin päästiin ilman, että palvelu oli alhaalla kertaakaan, ja asiakkaiden toiveisiin saatiin edelleen kasvun keskellä vastattua tehokkaasti, on hieno saavutus.

Vaivihkaa kasvava momentum alkaa näkymään myös inbound-kauppoina. Syksyn aikana ehdimme jo laajentua Viroonkin ilman sen suurempia markkinointitempauksia. Tuote alkaa myydä itse itseään. Ja mitä enemmän asiakkaita alustalle siirtyy, ja mitä laadukkaampi tuote saadaan jalkeille, sitä vahvemmaksi tämä efekti muuttuu. Ainakin Thrilin sisäisen viestinnän perusteella usko kyseiseen hypoteesiin on pilvissä. Kuten viime kesälläkin, niin nytkin myös Hubspot-myyntiputkemme tukee tätä väitettä. Vuoden 2025 aikana onnistuttiin luomaan siis erinomainen pohja tulevaisuutta varten. Eksponentiaalinen kasvu alkaa sekin aina jostain, ja jo nyt maaliskuussa 2026 voi todeta, että onnistumiset vuonna 2025 tulevat kantamaan pitkälle.

Ilmiö rakenteilla

Kesän enkelirahoitus antoi meille mahdollisuuden lähteä oikeasti katsomaan tätä mahdollisuutta läpi. Koko viime vuosi meni kuitenkin tiukassa budjettikurimuksessa, eikä tiimiä ole missään vaiheessa yliresursoiduksi voinut kutsua. Marraskuussa saimme Business Finlandilta Tempo-rahoituksen tukemaan kassaa, mutta jo samoihin aikoihin olimme kovaa vauhtia rakentamassa Pre-seed-rahoituskierrosta, mikä mahdollistaisi taas seuraavalle vaihteelle vaihtamisen kasvun suhteen. Etenkin syksyn saavutukset vakuuttivat niin olemassa olleet sijoittajat kuin muutamia uusiakin tahoja, mikä johti helmikuussa 2026 0,6M€ Pre-seed kierroksen toteuttamiseen.

Nyt eletään hetkeä, missä meillä on resurssit panostaa asioihin, jotka viimeisen puolen vuoden aikana ovat valuneet ”tehdään, kun on aikaa” -kategoriaan. Viimeisten muutamien kuukausien aikana olemme saaneet uusia kasvoja esimerkiksi myyntiin ja asiakkuuksienhallintaan. Markkinoinnista on tullut vastaamaan jo teille monille tutuksi tullut Topias Marjamaa (on meinaa kova tekijä). Nyt uusia rekryjä aukeaa useampia niin myynti-, GTM- kuin kehittäjätiimeihin. Mielenkiintoiset ajat siis käsillä.

Tavoitteet tälle vuodelle ovat päätä huimaavia. Uskomme, että Thril voi loppuvuodesta olla jo ainakin alkava ilmiö kotimarkkinallamme, mikä tuntuu toistaiseksi vielä etäiseltä, mutta päivittäistä tekemistä seuratessa olo rauhoittuu. Olemme onnistuneet kokoamaan tiimin ihmisiä, jotka tekevät joka päivä osansa sen eteen, että nuo yhteiset tavoitteet toteutuvat. Uskon, että seuraavassakin blogikatsauksessa voidaan todeta, että lankulle on osuttu ja kivi vierii edelleen päämäärätietoisesti ylöspäin.

Terveisin Juuso & muu Thrilin tiimi