Puolivuotiskatsaus 2026

Read the news in English🇺🇸

Ensimmäinen vuosipuolikas on ollut Thrilille suurten muutosten aikaa. Helmikuussa saimme maaliin 0,6 miljoonan euron Pre-seed-kierroksen, mikä monella tapaa mullisti elämän Thrilillä. Tiimin koko tuplaantui, muutimme omaan toimistoon Unioninkadulle ja aika lailla kaikki muukin kasvoi siinä samalla. Kasvavan yrityksen pyörteissä elämä laitetaan potenssiin aiempaan verrattuna.

Kasvu potenssiin

Rahoituskierroksen jälkeisen kasvuloikan läpi eläminen on huumaavaa. Ympärillä tapahtuu enemmän kuin ennen ja yhtiön uskottavuuden kasvu avaa ovia, jotka olivat vuosi sitten kiinni.

Muutoksilla on kuitenkin myös varjopuolensa. Muun kuin suoraan arvoa luovan työn määrä kasvaa valtavasti, ja fokuksesta kiinni pitäminen vaikeutuu juuri silloin, kun sitä eniten tarvitaan. Tekemisen määrän kasvaessa vastuu jakautuu aiempaa laajemmalle, mikä korostaa kulttuurin merkitystä. Aivan alkuvaiheessa kulttuuri syntyy vähän kuin itsestään. Saman piskuisen ja toimintalähtöisen ilmapiirin säilyttäminen tiimin kasvaessa vaatii sen sijaan työtä.

Kevään tärkein rakennusprojekti

Ohjelmistoyhtiössä lähes kaiken voi iteroida. Väärä ominaisuus korjataan seuraavassa julkaisussa, väärä hinta muutetaan hinnastosta, väärä viesti kirjoitetaan uudelleen. Rekrytointi on poikkeus: kymmenen hengen tiimissä yksi uusi ihminen on 10 prosenttia yhtiön kulttuurista, ja sen päätöksen kanssa eletään vuosia.

Siksi kevään tärkein rakennusprojekti oli tiimin pääluvun kasvattaminen lähes kaksinkertaiseksi vuoden alusta. Käytimme maalis-huhtikuussa poikkeuksellisen paljon aikaa siihen, että mukaan saataisiin mahdollisimman taitavia osaajia tukemaan niin kasvua kuin teknistä kehitystä. Nyt kun ensimmäisten kuukausien apupyörät ovat takana päin, voi todeta, että mukaan saatiin huipputyyppejä.

Kansainvälistä laajentumista vetämään rekrytoitiin Lauri Golnick, joka pyöritti aiemmin Foodoran Suomen markkina-avauksia. Laurista on nopeasti tullut kasvutiimin tukipilari, joka oman myyntityönsä lisäksi valmentaa muuta tiimiä kohti uusia korkeuksia. Myyntitiimiin liittyi Nelli Tamminen, joka on oman CrossFit-taustansa innoittamana ottanut tiukan vetovastuun Thrilin ryhmäliikuntasektorin kehittämisestä. Tekniselle puolelle mukaan saatiin Roni Äikäs, joka on päivästä yksi lähtien tuonut aktiivisesti omia ideoitaan esille ja lähtenyt myös toteuttamaan niitä, sekä Benjamin Misini, joka ratkoi yksin palveluiden testaamisen pullonkaulan, mikä vaivasi tuotekehitystä alkuvuodesta.

Rekrytointien hedelmät alkavat vasta realisoitua, mutta vahvasti vaikuttaa siltä, että tämän kasvuloikan rekrytoinneissa onnistuttiin hienosti.

Lähes miljoona näyttökertaa, nolla oikotietä

Rekrytointien lisäksi maaliskuun fokus oli markkinoinnissa, kun Thril tuli ulos stealthista LinkedInissä. Samaan aikaan toteutettiin ensimmäiset suuret markkinointikampanjat, jotta näkyvyydestä saataisiin kaikki irti. Maaliskuun aikana Thril keräsi lähes miljoona näyttökertaa, mikä konkretisoi projektin skaalaa myös tiimin sisällä.

Hienoisena yllätyksenä tuli silti se, että merkittävä näkyvyys ei juurikaan kiihdyttänyt yhtiön myyntiä. Teesi siitä, että Thril-markkinapaikan näkyvyys toimii myös asiakkaidemme eduksi, ei selvästikään ollut vielä riittävällä tasolla siivittääkseen kasvua seuraavalle tasolle.

Sen sijaan datasta nousi esiin toinen kuvio: suuret asiakkuudet ovat ylivoimaisesti tehokkain kasvun lähde. Eivät vain siksi, että ne tuovat itse eniten maksuvoluumia, vaan koska ne tuovat eniten käyttäjiä, jotka kiinnostavat myös alueen pienempiä toimijoita. Näiden keskusten päätöksenteko on hidasta ja vaatimustaso korkea, mutta yhden voittaminen tekee seuraavista helpompia.

Tämä havainto määritti loppukevään: tuotekehityksessä nostettiin kärkeen ne asiat, jotka markkinan suurimmat toimijat meiltä vaativat.

Ohjelmistoyhtiö tapaa ruuvimeisselin

Käytännössä se tarkoitti kahta kokonaisuutta: omaa kassajärjestelmää Thril POS:ia ja kulunhallintajärjestelmä Thrilockia. Molemmat sisältävät myös fyysisiä komponentteja, mikä tarjosi uudenlaisen haasteen aiemmin ainoastaan ohjelmistoja kehittäneelle yhtiölle. Kaapelit, jännitteet ja lukkorungot eivät kuuluneet kevään suunniteltuun oppimäärään, mutta haasteet saatiin selätettyä: molemmat ratkaisut ovat nyt asiakkailla käytössä.

Näiden rinnalla julkaisimme muun muassa palveluiden ja valmennusten myynnin, kurssit jonotuslistoineen sekä Netvisor-integraation, joka oli yksi asiakkaidemme toivotuimmista ominaisuuksista. Kaiken kaikkiaan puolivuotiskauteen mahtui yli 250 tuotantojulkaisua ja yli 1 400 tuotantoon vietyä Pull Requestia.

Vauhti ja sen hinta

Kehitystiimin kuukausitehokkuus kasvoi ensimmäiseltä kvartaalilta toiselle noin 50 %. Vauhti on pysynyt DORA-viitekehyksen Elite-tasolla koko puolivuotiskauden ajan, ja LinearB:n vertailussa tiimi sijoittuu koko ohjelmistoalan tehokkaimpien yritysten joukkoon.

Vauhdin kasvu on monen tekijän summa, mutta merkittävimpänä ajurina voidaan pitää tekoälyn hyödyntämistä kehityksen tukena. Jo yli 90 % tiimin tuottamasta koodista on tekoälyn kirjoittamaa, kaikki toteutukset tarkastutetaan tekoälyn kautta ennen tuotantoonvientiä, ja uuden korjausehdotuksen ilmaantuessa agentti pyrkii jäsentelemään ja ratkomaan ongelman itsenäisesti ennen kuin asia siirtyy kehittäjälle. Lisäksi tekoälyllä on automatisoitu myynnin prosesseja, raportointia ja useita sisäisiä hallinnollisia toimenpiteitä. Sama trendi jatkuu: pidämme nykyään kerran kuussa AI Hackdayn, jossa jokainen thrililäinen automatisoi yhden omia työpäiviään kuormittavan prosessin. Johtavana ajatuksena on ”automatisoidaan kaikki”.

Vauhti tuli kuitenkin myös oppirahoja vastaan. Kun tekoäly mahdollistaa isojen kokonaisuuksien rakentamisen lähes toimintavalmiiksi hyvin lyhyessä ajassa, suunnittelun paino siirtyy entistä enemmän alkupäähän. Osa kevään isoista kokonaisuuksista lähti liikkeelle liian ohuella suunnittelulla, mistä seurasi pitkä parantelujakso. tämä kuormitti sekä tiimiä että asiakkaita, jotka ominaisuuksia odottivat. Suunnittelun ja työn organisoinnin prosesseja kehitettiin kevään aikana tuntuvasti: isot kokonaisuudet suunnitellaan ja pilkotaan huolellisemmin ennen ensimmäistä koodiriviä, työn etenemistä seurataan säännöllisemmin ja aikataulut ovat selvät myös pienemmissä kokonaisuuksissa. Muutosten tulokset ovat jo näkyvillä luvuissa. Vuosipuolikkaiden vaihteessa kehitystyö pilkkoutui pienempiin osiin, jotka menivät tuotantoon aiempaa nopeammin.

Tehostimme kevään aikana myös infraa: siirsimme palvelut uuteen, pääosin itse hallinnoimaamme palvelinympäristöön. Muutos laski palvelinkulut noin kymmenykseen ja antoi tiimille aiempaa enemmän kontrollia ympäristön optimointiin. Lisäksi Thril valittiin mukaan NVIDIA Inception– ja AWS Activate -ohjelmiin sekä EU:n Interreg-rahoittamaan GSAI-kasvuohjelmaan, jotka kaikki tukevat tekoälykehityksen skaalaamista.

Luvut kertovat suunnan

Ensimmäisen vuosipuolikkaan aikana Thrilin liikuntapaikkojen määrä yli kaksinkertaistui ja vuosittain toistuva liikevaihto kasvoi yli 300 %.

Thriliin liittyi useita merkittäviä ankkuriasiakkaita, kuten Poropadel, Padelkeskus, Pego Golf School, Hutunki ja PadelMarina, jotka ovat omalla läsnäolollaan vieneet alustaa valtavasti eteenpäin.

Kasvun keskellä asiakkaista on myös osattu pitää huolta: ensimmäisen vuosipuolikkaan loppuun mennessä yksikään asiakas ei ollut jättänyt alustaa, mikä on erittäin merkittävä saavutus. Siitä, miksi näin on, voi lukea esimerkiksi Pallohain, Olybet Golf Arenan, Bella Golfin tai Gaia Studiosin asiakastarinoista. 

Lajirajat murtuvat

Simulaattorigolfin saralla Thril on arviomme mukaan kasvanut jo yhdeksi kotimarkkinan suurimmista varausalustoista, ja vauhti näyttää siltä, että kohta sama pätee useaan muuhun lajisektoriin.

Kevään aikana avasimme uuden aluevaltauksen ryhmäliikunnassa. Thriliin liittyi ensimmäisen vuosipuolikkaan aikana useampi pilates- ja joogayritys, ja niiden jälkeen alustalle saatiin myös ensimmäinen CrossFit-sali. Tämä on Thrilin ydinteesi käytännössä. Liikuntamarkkina monilajistuu ja samassa keskuksessa myydään vuoroja, kursseja, valmennuksia ja kaupan tuotteita, mutta valtaosa alan järjestelmistä on rakennettu yhden lajin logiikalle. Me rakennamme alustaa, joka palvelee asiakasta lajista ja koosta riippumatta.

Suomen lisäksi laajentuminen on aloitettu Baltiassa ja Ruotsissa. Pidemmän aikavälin tavoite on selvä: Thrilistä tulee Euroopan johtava liikuntapaikkojen hallinta-alusta.

Seuraava kerros: tekoäly tuotteeseen

Nyt kun markkinan suurimpien toimijoiden vaatimukset on saatu julkaistua, tekoäly nousee myös tuotekehityksen prioriteetiksi.

Kuten monilla muilla aloilla, myös liikunta-alan yritysten päivät täyttyvät manuaalisista ja puolimanuaalisista prosesseista, jotka on mahdollista ratkoa tekoälyn avulla. Olemme saaneet jalkeille erittäin kykenevän varausjärjestelmän, joka on kehityksensä osalta kuitenkin sen verran nuori, että siihen on edelleen mahdollista rakentaa tekoälykerros natiivin kaltaisesti. Ei siis erillisenä ominaisuutena valikossa, vaan tapana käyttää koko järjestelmää.

Käytännössä asiakas voi toteuttaa minkä vain Thrilissä mahdollisen toimenpiteen tekoälyn kautta tai asettaa sen osaksi automaatioputkea, jolloin hallin arjen rutiinit alkavat hoitua ilman käsityötä. Avaamme loppukesän aikana myös rajapintamme ja julkaisemme MCP-tuen, jotta asiakkaamme voivat rakentaa Thrilin päälle omia ratkaisuitaan.

Tekeillä on myös liuta muita alustan tehokkuutta ja helppoutta edistäviä ominaisuuksia ja päivityksiä, jotka valmistuvat nyt nopeammin kuin koskaan ennen.

Ja siitä kulttuurista

Kasvu ja sen mukanaan tuoma vastuiden jakautuminen on innostavaa, mutta narujen tippuessa omista muiden käsiin, on se myös pelottavaa. Kulttuuri on se vahvin yksittäinen tekijä sille, että laivan nokka pysyy oikeaan suuntaan silloinkin, kun kukaan ei voi tietää kaikesta kaikkea. Jos miettii, mitä ensimmäisen vuosipuolikkaan aikana saavutettiin, vaikka muutokset vaativat paljon venymistä, voi tyytyväisenä todeta, että alkuvaiheen tunnelma on edelleen vahvasti läsnä. 

Haluatko nähdä, miltä Thril näyttää oman hallisi arjessa? Varaa demo — käydään läpi juuri sinun toimipisteesi prosessit.

Juuso Hirsimäki, Co-Founder & CEO, Thril